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乙肝药物大战 弹无虚发

2008-05-07 08:56:0039健康网社区
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核心提示:市场部和医学部人员通过对医生的调研,策划出一个个新观念,将产品从同类品种中区分开来,并能使医生明显感知这种差别。从四家跨国药企在乙肝治疗药物上的概念大战,我们不难看出,当今处方药的营销奥秘已进入到概念营销的境地了。

  博路定眼花缭乱

  作为后来者,博路定的营销策略是借助指南打败贺普丁,又不输给派罗欣。

  正当贺普丁与派罗欣为乙肝治疗究竟以“HBV DNA持续抑制”还是“HBsAg清除”互相争执的时候,施贵宝又上市了另一个核苷类似物博路定(恩替卡韦)。

  精心准备后,战役打响了。2007年6月,施贵宝在上海召开了第二届聚焦乙肝论坛,会议请来了美国斯坦福大学医学中心Keeffe教授,他是2006年美国慢性乙肝治疗规范(简称规范)的主要执笔者,其任务是结合近两年新的研究数据,解读2006年的诊治规范和2007年AASLD慢性乙肝治疗指南(简称指南)。

  第一步,强调2006年公布的长达13年的随访研究REVEAL,提出血清HBV DNA≥104 copies/ml

  可能是慢性乙肝患者发展为肝硬化和肝细胞癌的独立预测因素。这里提出了一个新概念:乙肝患者治疗临界值是血清HBV DNA≥104 copies/ml。

  第二步,强调长期应用核苷类似物,2007年AASLD慢性乙肝治疗指南将目前首选的治疗药物确定为恩替卡韦、阿德福韦、聚乙二醇干扰素α-2a和替比夫定。这里明确将贺普丁列入“不被推荐的药物”。

  第三步,提出新的病毒学应答概念。即患者治疗24周时检测,HBV DNA阴性(<300 copies/ml)为完全应答, HBV DNA<104 copies/ml为部分应答,HBV DNA≥104 copies/ml为应答不充分。具体治疗方案是:完全应答则继续治疗并放宽监测间隔;部分应答则维持目前治疗并密切监测;应答不充分应换药或加药,并加大监测频率。

  第四步,强调初始治疗选择药物的重要性。初始治疗选择强有力、耐药发生危险低的药物可以最大限度地避免耐药。在目前已批准治疗慢性乙肝的核苷类似物中,博路定的抗病毒作用最强,初始治疗的耐药发生率最低。为了阐述这一点,公司提出了“基因型耐药”、“病毒学突破”、“基因屏障”等新概念。

  佩乐能再接再厉

  依靠以前干扰能的名望和多年来的潜心修炼,佩乐能一出现就让传染病科的医生面对新一轮的概念轰炸。

  2007年5月,先灵葆雅的佩乐能在中国上市了,它是聚乙二醇干扰素α-2b,与罗氏的派罗欣有些许差异,在全球长效干扰素中的处方量排名第一。

  第一步,提出天然免疫和适应性免疫的概念,强调慢性HBV感染者的天然免疫和适应性免疫水平较低,这是形成慢性感染的一个关键原因。临床医生的责任是帮助慢性HBV感染者提高免疫应答能力。

  第二步,灌输佩乐能的治疗机理。

  第三步,强化罗氏先前提出的干扰素治疗终点,即HBeAg消失或伴有血清转换,更理想的是HBsAg消失或血清转换,虽然以HBV DNA下降为参考,但不应以HBV DNA下降作为疗效判断指标(核苷类似物的治疗终点强调HBV DNA下降)。

  第四步,针对博路定所谓的应答概念,重新提出治疗慢性HBV感染获得的有效应答有两种类型:持续应答,即停止治疗后应答持续存在;维持应答,即需要持续用药才能维持的应答。

  第五步,将患者按不同基因型分类,不同基因型患者的HBeAg消失率以及应答者HBsAg转阴率有所不同:A型最高,其次为B型、C型、D型。中国以基因型B、C患者最多,提示佩乐能较适于治疗中国乙肝患者。

  第六步,佩乐能在单药治疗过程中HBV DNA不下降,可能在之后的随访中下降,此部分患者的HBeAg消失率仍可达27%,提示佩乐能具有后效应。

  先灵葆雅知道,要让医生立刻接受这些概念并不容易。在未来的岁月里,他们必须努力。

(实习编辑:李杏)

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