对付乙肝 中药失守！

　　外资抢占新地，国企分散经营

　　2007年第4季度14城市合计前五位品牌为：贺普丁、葵花护肝片、博路定、易善复胶囊和三奇堂养生健肝茶。其中有三个品牌为化学药，贺普丁和博路定均属抗病毒类，两者合计占了市场将近30%的比例;中成药葵花护肝片也有11.5%的占比，三奇堂养生健肝茶虽然进入前五名，但其仅在北京地区销售，属于明显的地域产品。

　　葵花护肝片在14城市合计保肝护肝类品牌排名中居首。护肝类在零售市场有将近40多家企业同台竞技，基本是国内企业，表现最为突出的当属葵花药业的产品，其次表现不错的是哈药六厂、吉林修正和广州奇星的产品。

　　葵花护肝片凭借多年密集的广告传播和营销网络推广，在消费人群中具备了一定的知名度，市场占比最大的市场在上海，达37.0%(见表2)，而在北京和沈阳不及10%。但要看到，与2006年第4季度相比，北京和沈阳分别增长了0.4%和15.8%，而另外三城市均有所回落。其他品牌的护肝片地域销售情况明显，未能形成品牌效益。

　　核苷类产品现基本是由外资合资企业垄断，国内企业偏少。在2005年上半年之前，一直是由葛兰素史克的贺普丁(拉米夫定)独霸市场。贺普丁对服用对象具有一定范围限制，而其较高的耐药性也引起一定争议，但这些都无损其在无同类竞争对手的情况下称雄。随着贺普丁专利到期，葛兰素史克开始对自身乙肝领域的产品进行补充和完善，2005年下半年在零售市场推出了“贺维力”。同期，天津药物研究院推出了“代丁”，这两只药物的化学成分均为阿德福韦酯，比拉米夫定在安全性和耐药性上略优，因此从贺普丁手中分走了少许市场份额，但冲击力度当时尚未形成。

　　随着上海施贵宝2006年开始在零售市场大力推广化学成分为恩替卡韦的“博路定”，这一市场开始发生了新变化。上海施贵宝充分运用其早在上市前半年就组建的销售队伍，挨个城市进行铺货渗透，东征西战，使得“博路定”的增长速度迅猛。截至2007年第4季度，博路定在北京、上海、深圳、广州和沈阳五城市的市场份额已经突破25%;特别是上海，达到了34.3%;除了沈阳2006年暂无销售记录之外，其他四城市的份额同比均明显增长，北京和深圳同比增幅高达483.4%和328.0%(见表3)。

　　迅速增长的博路定不断蚕食贺普丁的市场，同时国内其他厂家推出的阿德福韦酯产品也发起对贺普丁的冲击，使得贺普丁在各城市的市场份额开始出现明显下滑，2007年第4季度，贺普丁在五城市同比增长均为负值，特别是沈阳，出现了41.8%的负增长。但不可否认的是，新品的不断涌入，一方面使得产品相互间的竞争加剧，另外一方面也共同做大了这块“蛋糕”，使得抗病毒类药物在零售市场销售规模逐年扩大。

　　国企应抢夺先机

　　乙肝巨大的市场需求自然吸引了众多投资者的眼光，但毋庸置疑的一个客观事实是：国内众多厂家纷纷扎堆在保肝护肝类领域，而在新崛起的抗病毒类药物市场中，仅见个别国企身影，其余均是国际医药巨头。国内企业除了内争的同时还需多方面“练功”来抵御咄咄逼人的外夺，莫待市场被对手垄断后才想到去攻城略地，否则将痛失难得的先机。

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（实习编辑：李杏）

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